軟文營銷是目前最熱門的營銷方式之一。由于軟文營銷操作簡單、成本低、傳播范圍廣、保留時間長,越來越多的企業(yè)開始加大對軟文營銷的投入,研究軟文營銷的好處。

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然而并非所有的軟文營銷都能達到預(yù)期的效果。在失敗的軟文營銷中,軟文的質(zhì)量問題是主要因素。根據(jù)多年在公關(guān)軟文推廣平臺的經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)以下七個常見的軟文寫作問題在軟文中出現(xiàn)頻率最高:

一、空談,自毀名聲

關(guān)于軟文的推廣,尤其是新聞發(fā)布,最忌諱的是王婆賣瓜自吹自擂。過多的贊揚不會給產(chǎn)品一個積極的印象,但會使人們不喜歡它,并失去新聞稿的公正性和可信度。許多文章在新聞稿的掩護下,吹噓自己的產(chǎn)品,無疑是自毀名聲,而讀者不是傻瓜。即使記者采訪,他們也只會客觀地報道產(chǎn)品的相關(guān)信息。盲目的贊美絕對是自我吹噓。

二、緩慢、困惑

為了讓軟文看起來更自然流暢,而不是生硬的廣告,有些人做了一個冗長的鋪墊。準備過多的結(jié)果往往是漫長而混亂的拖延。我覺得作者有話要說,但他不愿說。他經(jīng)常到處走動,但他沒有說重點。因此,寫軟文時,不要堆砌句子作為鋪墊,要計劃好整篇文章的結(jié)構(gòu),安排好插入情況,然后自然地寫下來。

三、對自己來說,目的不明

軟文比廣告更微妙、更具煽動性。軟文是寫給別人看的。因此,與其像小學生背誦課文一樣在自己的世界里自言自語,不如用引導或交流的色彩來寫作。讀完這篇文章后,你必須清楚你想讓讀者知道什么信息,如何理解以及如何加深印象,而不是寫一本沒有起伏的書。

四、標題沒有感覺,很難吸引眼球

寫完一半的文章后,它們已經(jīng)壞掉了。然而,它們?nèi)匀蛔専o數(shù)人頭疼。規(guī)章制度沒有吸引力,新奇的事物很容易變成主題派對。在修改和完善的過程中,它們已經(jīng)面目全非了。話題應(yīng)該來自文章,可以概括整篇文章,也可以選擇一個有趣的環(huán)節(jié),在取標題時,最忌諱使用自己的猜測,也就是說,文章不涉及或確認內(nèi)容作為標題,當然,如果心理承受能力強,但主題晚會一般會被厭惡得很徹底。

五、開場平淡,古井無波

乏味,是新聞的大禁忌。這篇文章本身無法吸引讀者的注意力。我們?nèi)绾瓮其N產(chǎn)品?也許讀者不會讀到你宣傳的伏筆而放棄這篇文章。一篇文章的邏輯結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、情節(jié)和寫作風格應(yīng)該總是有吸引讀者的地方。

六、一頭無尾,猝不及防

據(jù)說一開始一切都很困難,但事實上結(jié)局并不簡單。就像運動員在跑道上沖刺一樣,他們需要一個緩沖距離。如果運動員沖向紅線,它會突然停止,甚至觀眾也會看起來不舒服。許多人在寫軟文章時只考慮開頭和內(nèi)容,而忽略結(jié)尾。只是當高潮一個接一個地發(fā)生時,它們突然消失了,它們的努力被浪費了。

七、過于活躍,篡奪了主人的角色

與普通文章相比,有趣的文章更能吸引注意力,加深印象。然而,與其寫一本笑話書,笑話只是文章的點綴。如果你太活躍,并且炫耀你的笑話,你會覺得累。你不能控制文章的中心內(nèi)容,也不能表達你想推銷的產(chǎn)品。這個笑話將會被講得一無是處。

優(yōu)秀的軟文有自己的特點。失敗軟文沒有超過上述缺陷。要做好軟文營銷,首先要學會寫好軟文。在軟文章的質(zhì)量支持下,軟文章可以發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)站,以吸引更多的用戶,達到最大的效果。