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產(chǎn)品軟文營(yíng)銷逐漸迎來了用戶掌權(quán)的時(shí)代

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2019-07-28 00:38:47  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:2114

本篇文章735字,閱讀大概需要1分鐘

  “顧客就是上帝”,我們現(xiàn)在有一種感覺,從最初的商業(yè)廣告屏幕來看,用戶被動(dòng)地接收信息,現(xiàn)在用戶主動(dòng)搜索信息,不再相信廣告。文芳閣表示廣告商的情況越來越難。產(chǎn)品軟文營(yíng)銷逐漸迎來了用戶掌權(quán)的時(shí)代。

   尤其是信息流,將這一特性展現(xiàn)的一覽無遺,用戶只會(huì)打開他們感興趣的內(nèi)容,并忽略對(duì)他們自己沒有意義的廣告。信息多樣化:從文本、圖片到視頻、直播、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,使人們更方便,更多樣化地接收信息;產(chǎn)品同質(zhì)化:隨著互聯(lián)網(wǎng)的交通紅利,建立新品牌不再是高成本投資,節(jié)省了大量的租房,勞動(dòng)力等成本,也導(dǎo)致嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化。在這種環(huán)境下,用戶和產(chǎn)品并不關(guān)心,但是大大減少了輿論的營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷從業(yè)者必須思考如何基于產(chǎn)品和用戶的邏輯來品牌,而不是輿論的邏輯。人們不再分為頭尾觀眾,而是分為品牌受眾和非受眾。因此,尋找和挖掘受眾已成為當(dāng)前營(yíng)銷的主要目標(biāo)。

如何找到目標(biāo)受眾?客戶定位是整個(gè)營(yíng)銷過程中最關(guān)鍵的方面。只有明確定義適合其產(chǎn)品的消費(fèi)者群體,才能將其定位到目標(biāo)受眾。我們需要找到大量用戶,從人群中找到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,深入分析受眾的偏好,并根據(jù)受眾的個(gè)人偏好制作個(gè)性化的推薦。如何準(zhǔn)確挖掘客戶?了解客戶的消費(fèi)屬性和外部因素。用戶的消費(fèi)屬性包括諸如顧客性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會(huì)地位和消費(fèi)價(jià)值等因素。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合客戶自身的屬性,合理定位自己的客戶群,并進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品推送。用戶消費(fèi)的外部因素,例如客戶的位置,所擁有產(chǎn)品的狀態(tài)等。這些因素可以通過客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)軌跡來理解。但是,為了寫出好的產(chǎn)品軟文,必須掌握更詳細(xì)的情況,還要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)收集和深入分析。

  文芳閣認(rèn)為營(yíng)銷是一門藝術(shù),只有掌握技能和掌握規(guī)則的從業(yè)者才能準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)和改善目標(biāo)受眾。

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