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  與“硬廣告”相比，軟文就像在蔬菜市場(chǎng)買(mǎi)肉，遇到兩家賣(mài)肉的同時(shí)向你吆喝，一家說(shuō)話中肯好聽(tīng)，還跟你拉家常，另一家直接推銷(xiāo)，像在逼迫你買(mǎi)一樣。軟文與第一種情況相同，站在顧客的角度看問(wèn)題，對(duì)等和你交流，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，還是交朋友的過(guò)程。文芳閣認(rèn)為，一個(gè)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)案例將在宣傳和推廣中實(shí)現(xiàn)安靜和無(wú)聲的效果，這不僅傳達(dá)了有用的信息，而且還溫和地推薦產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而不是購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售。我們來(lái)看看軟文營(yíng)銷(xiāo)案例的一些經(jīng)典示例：

  軟文營(yíng)銷(xiāo)案例1、新聞式。什么樣的軟文是讀者最好的軟文，同時(shí)巧妙地將信息傳遞給讀者，在許多形式的軟文，最隱蔽、最常見(jiàn)的軟文是新聞軟文。它以類(lèi)似新聞的方式寫(xiě)入軟文。讀完后，讀者感覺(jué)就像在閱讀一條新聞，但對(duì)產(chǎn)品和推廣部門(mén)的推廣有深刻的理解。在手機(jī)的新聞軟文中，標(biāo)題為“商人在機(jī)場(chǎng)丟失了68萬(wàn)元手機(jī)”，從標(biāo)題軟web，我們可以看出這是一部非常有新聞價(jià)值的軟文，“80萬(wàn)元高價(jià)手機(jī)” ，充滿新聞點(diǎn)，誘使人們想知道手機(jī)花費(fèi)68萬(wàn)元，怎么輸，是否找回等等，作者以導(dǎo)語(yǔ)、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹。最后，詳細(xì)介紹了手機(jī)的特點(diǎn)，為什么價(jià)格昂貴嗎？將觀眾的注意力和情感提升到VERTU。

  軟文營(yíng)銷(xiāo)案例2、懸念式。文芳閣表示中國(guó)傳統(tǒng)的交談中有一種獨(dú)特的技巧。它被稱(chēng)為搖動(dòng)袋子，也就是說(shuō)最關(guān)鍵的第一點(diǎn)，然后放下層，慢慢解開(kāi)，越松散，越材料，越有吸引力。這也適用于軟文創(chuàng)建過(guò)程。我們稱(chēng)這種形式的軟文為“暫停”，而懸疑軟文的問(wèn)題必須具有吸引力，否則它不會(huì)引起讀者的注意。在Platinum Platinum軟性廣告的早期宣傳中，第二位的軟文以懸念形式創(chuàng)建，名為《南京睡得香，沈陽(yáng)咋辦》，也稱(chēng)為《美國(guó)睡得香，中國(guó)咋辦》。從標(biāo)題來(lái)看，我們就像知道為什么美國(guó)會(huì)睡覺(jué)，中國(guó)會(huì)發(fā)生什么？在軟文的開(kāi)頭，作者沒(méi)有直接解釋美國(guó)睡得好，而是想先壓制它。讓我們從“95年開(kāi)始，美國(guó)人瘋了！1996年，日本人瘋了！臺(tái)灣人瘋了！”他們瘋狂的原因是購(gòu)買(mǎi)一種名為褪黑激素的產(chǎn)品，并解釋褪黑激素可以幫助睡眠，同時(shí)表達(dá)對(duì)美國(guó)人睡眠良好的關(guān)注，以及如何應(yīng)對(duì)中國(guó)這么多失眠患者，指南有失眠癥狀的讀者要注意產(chǎn)品。