熱點聚集
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“適得其反”，使用這個術(shù)語解釋大部分軟文宣傳是合適的，因為從最終結(jié)果來看，與期望一致甚至超出預(yù)期的比例非常低。常常都是在依賴于“無心插柳柳成蔭”的隨緣方式，由于成本低，有效果那便是賺了，沒效果也還好。這絕不是進行營銷推廣正確的的態(tài)度和方式。正確的態(tài)度應(yīng)該是促進銷售和提高品牌知名度。否則，就都是浪費時間和精力。
正確的方法是“驅(qū)動消費者的情緒”，因為一旦情緒被驅(qū)使，購買的欲望就會隨之而來。
第一：什么情緒容易帶動？
七情六欲，人們的情感多樣化，除了消極情緒。在推廣軟文本時，哪些情緒更容易推動？
最好先聽一下以下故事：
一個開蘭博基尼的富二代追尾了一輛奧迪Q7，年輕的蘭博基尼車主下車出言不遜...... 奧迪車主沒吭聲，等蘭博基尼車主罵完了，奧迪司機幽幽地說：“小伙子給你爸打電話說，你撞了一輛奧迪派克峰，”不一會，小伙子他爸開著一輛勞斯萊斯銀魅來了，下車罵道：“你個傻瓜，撞了一輛破奧迪叫我來做什么。”顯然，這是一個幽默的段落，但通過這一段，大概很多人會對“奧迪派克峰”和“勞斯萊斯銀色”汽車感興趣，比如“派克峰的特別之處”，“我們?yōu)槭裁匆獜娬{(diào)銀色的魅力？為此，甚至有很多人專門查找了百科全書。
回顧過去，奧迪和勞斯萊斯這兩個品牌之間是否有更多人意識到？因此，軟文推廣中最容易理解的情感是“幽默”。
第二：如何驅(qū)動“幽默”的情感？
雖然很容易駕駛“幽默”，但并不是說它是任意的。如果說得不好，也會對軟文的推廣產(chǎn)生負(fù)面影響。
事實上，講故事和編段子并不復(fù)雜。它只不過是創(chuàng)造一種意想不到的感覺或場景。真正困難的是如何將這種幽默內(nèi)容融入到軟文本的推廣中。以正確的方式，如何將促銷對象與此內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。
有效的方法是創(chuàng)建一個自然會導(dǎo)致品牌或產(chǎn)品的場景。然后通過對身份，認(rèn)知等的比較，為這種場景創(chuàng)造對比。
例如，上面提到的汽車品牌創(chuàng)造了一個“車禍”的場景，自然可以引領(lǐng)Pikes Peak和Silver Charm。有兩個對比，一個是“富二代”和“奧迪司機”，另一個是“派克峰”和“銀色魅力”。最后，通過一個解釋出兩者間的區(qū)別。幽默故事和段落之間的最大區(qū)別在于，軟文件是后者有很強的目的，所以你不能刻意留下懸念而不作解釋。否則，它前面的一切都是無用的。而且，在解釋的同時，它是展示促銷對象的優(yōu)點和特征的最佳機會。
