熱點(diǎn)聚集
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（1）什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)？
相對(duì)于炒作的話題，軟文營(yíng)銷(xiāo)主要是為了提升目標(biāo)品牌的社會(huì)意識(shí)和捕捉消費(fèi)者的眼球，軟文營(yíng)銷(xiāo)更多的是關(guān)于如何提高目標(biāo)品牌的社會(huì)聲譽(yù)和占據(jù)心靈的消費(fèi)者為目的！軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于一個(gè)“軟”字，無(wú)形勝有形，它在追求一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效果！
與其他好的創(chuàng)意原則一樣，軟文營(yíng)銷(xiāo)也需要經(jīng)歷從研究到規(guī)劃，從規(guī)劃到寫(xiě)作，從寫(xiě)作到發(fā)布，最后評(píng)估效果和不斷優(yōu)化的調(diào)整過(guò)程！因此，軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣不在于如何編寫(xiě)，還需要找出一系列問(wèn)題，如為什么，誰(shuí)寫(xiě)，為誰(shuí)寫(xiě)，這些問(wèn)題都需要面對(duì)和解決。
?。?）軟文營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)？
第一點(diǎn)是成本較低：與傳統(tǒng)的電視嵌入式廣告，活動(dòng)贊助的廣告，報(bào)紙和雜志廣告相比；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本更加可控，因?yàn)榭梢栽诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)布軟文的平臺(tái)可以大致分為兩類(lèi)，一個(gè)是免費(fèi)平臺(tái)，如博客，論壇，朋友圈和自媒體平臺(tái)；另一種是付費(fèi)平臺(tái)，如門(mén)戶的廣告服務(wù)，微博意見(jiàn)領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，以及媒體公共號(hào)的促銷(xiāo)服務(wù)，這些都是需要昂貴的成本的；因此，公司或個(gè)人可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的推廣平臺(tái)來(lái)傳播軟文，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的一些統(tǒng)計(jì)工具監(jiān)控軟文效果與及時(shí)調(diào)整！
第二點(diǎn)是效果更好：與傳統(tǒng)的人海銷(xiāo)售策略相比，銷(xiāo)售人員往往希望與潛在客戶建立信任關(guān)系，他們至少需要4到11次互動(dòng)；因此，這個(gè)周期往往很長(zhǎng)，而且還有很多不可控制的因素，比如服務(wù)水平，專業(yè)能力和銷(xiāo)售人員的地位完全不可能高效，但軟文營(yíng)銷(xiāo)卻能不眠不休24小時(shí)都可以進(jìn)行推廣，一直生活在互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。在任何時(shí)候，您的潛在客戶都想要了解您，您可以使用軟文獲取相應(yīng)的信息，這可以減少您團(tuán)隊(duì)資源的浪費(fèi)，并獲得更好的結(jié)果！
第三點(diǎn)是存在的時(shí)間較長(zhǎng)：以前曾提到互聯(lián)網(wǎng)上存在的軟文，只要它們不是故意刪除的；那么你發(fā)布的軟文件今天將永久存在于互聯(lián)網(wǎng)上。因此，您不必像傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。今天，我擔(dān)心最好的銷(xiāo)售辭職，我擔(dān)心明天不會(huì)看到傳單，我擔(dān)心其中一個(gè)商人會(huì)生氣。即使這些擔(dān)憂仍在，如果可以通過(guò)以軟文本的形式解決這些問(wèn)題或在執(zhí)行過(guò)程中協(xié)調(diào)它們，您的營(yíng)銷(xiāo)效果肯定會(huì)發(fā)生巨大變化！
第四點(diǎn)是傳播范圍更廣：與其他推廣方式相比，軟文營(yíng)銷(xiāo)還具有病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播的特點(diǎn)；因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，如果有人讀你寫(xiě)的文章，對(duì)方認(rèn)為這篇文章非常有價(jià)值，那么他不僅會(huì)收集它，還會(huì)與更多的朋友分享，微信為此提供了一個(gè)非常方便快捷的溝通工具。此外，如果您的文章只是觸及媒體人，并且您的文章適合讀者閱讀，那么您的文章可能會(huì)出現(xiàn)在多種媒體中，甚至是權(quán)威媒體報(bào)道，因?yàn)橛袃r(jià)值的文章，每個(gè)人都喜歡分享和轉(zhuǎn)載！
第五點(diǎn)是模仿更難：做生意被模仿是一件很正常的事，所以選擇不同的定位并創(chuàng)造獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是非常重要的！同樣，在促銷(xiāo)過(guò)程中，一旦某種促銷(xiāo)方法得到驗(yàn)證，您的同行很快就會(huì)使用它，甚至比您更好地使用它；因此，學(xué)習(xí)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)在實(shí)戰(zhàn)中也非常重要。重要！此外，編寫(xiě)軟文實(shí)際上是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。即使它被模仿，讀者也只會(huì)認(rèn)出第一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)造想法的人。至于后續(xù)行動(dòng)，每個(gè)人都經(jīng)常容易鄙視它，因?yàn)樽x者會(huì)有被愚弄的感覺(jué)。
