咨詢客服

7×24小時服務(wù)在線

>>舊平臺入口

首頁 > 軟文發(fā)布 > 三種理論方法可以提高軟性廣告的轉(zhuǎn)化率

三種理論方法可以提高軟性廣告的轉(zhuǎn)化率

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時間:2019-03-12 19:11:07  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:1870

本篇文章1317字,閱讀大概需要2分鐘

 
  毫無疑問,文案的轉(zhuǎn)化率越高,此產(chǎn)品的實際購買越多,此文案的實際銷售能力越強。這樣的文案是理想的文案,這是所有營銷人員追求的文案的狀態(tài)。因此,如何提高文案的轉(zhuǎn)化率已成為撰稿人思考的另一個問題。
 
  從廣告文案的受眾 - 用戶的角度來看,合理,嚴謹,有說服力的文案對用戶更具吸引力,可以促進用戶的實際購買行為。轉(zhuǎn)化率更高。。因此,從用戶的角度來看,您可以使用以下三種理論來提高文案的轉(zhuǎn)化率。
  1羊群效應(yīng)
  羊群效應(yīng)是指在羊群中,所有的羊的行動都會受到領(lǐng)頭羊的影響。放到人類社會中就是指從眾心理。當大多數(shù)都去購買產(chǎn)品時,少數(shù)猶豫不決的人會順應(yīng)潮流購買該產(chǎn)品。根據(jù)這一理論,為了提高文案的轉(zhuǎn)化率,文案策劃者可以集中筆墨,調(diào)動大多數(shù)主要用戶的購買欲望。當大多數(shù)用戶已經(jīng)生成了實際的購買行為時,剩下的幾個用戶也會蜂擁而至。結(jié)果,轉(zhuǎn)化率得到改善,并且已經(jīng)驗證了文案的實際銷售力。使用該理論的好處是避免繁瑣和混亂的內(nèi)容。如果您想照顧更多用戶,那么文案策劃者勢必會盡力在文案中展現(xiàn)更多的內(nèi)容。而這種貪多求全的思想,會使得文案失去亮點,缺乏吸引力。相反,如果文案策劃者具有羊群效應(yīng)的理論指導(dǎo),那么就不會追求大而全,而是會盡力而為。這樣,可以保證文案的轉(zhuǎn)化率。
  2名人效果
  999感冒靈是眾多感冒藥之一,但并不出眾。但由于它贊助了真人秀節(jié)目綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》,銷量增加了??梢哉f,這一次,999感冒靈直接一炮走紅。 999感冒靈的銷量創(chuàng)五年來新高。是什么原因?顯然,這是名人效應(yīng)的作用。
  為什么你有很多產(chǎn)品要請名人代言,這無非是使用名人效應(yīng)。無數(shù)的實踐證明,使用名人效應(yīng)往往會帶來出色的銷量。 2015年3月,新秀麗箱包邀請韓國著名明星李敏鎬為他代言。等李敏鎬為新秀麗代言的廣告投放到公眾中后,他立即抓住了無數(shù)粉絲。根據(jù)新秀麗發(fā)布的數(shù)據(jù),廣告發(fā)布后的一個月內(nèi),行李箱銷售額同比增長43%,環(huán)比增長37%。其中,有一款名為“李敏鎬后背包”的新包,庫存為5000。但上架后不久便賣完。此外,許多款式的包包也出現(xiàn)供不應(yīng)求。
  3價格效應(yīng)
  一般而言,在購買產(chǎn)品時,用戶首先考慮自己的需求,其次考慮產(chǎn)品的功能。但實際情況是,大多數(shù)相同的產(chǎn)品功能相似。因此,用戶對這些類似產(chǎn)品的需求是相同的。在這種情況下,用戶購買產(chǎn)品的最終決定是價格。毫無疑問,在相同條件下,產(chǎn)品越實惠,產(chǎn)品越受用戶青睞。
  為了提高文案的轉(zhuǎn)化率,文案策劃者可以以實惠的價格吸引用戶。當然,這種價格吸引方法實際上非常有學(xué)問。很多時候,對于相同的優(yōu)惠力度,當文案規(guī)劃者改變講話方式時,實際的營銷效果是非常不同的。
  例如,同樣是30%的折扣。一些文案策劃人員說“花100元購買130元商品”;一些文案計劃說“所有商品都是30%的折扣,每個人快來買。”顯然,前一種說法對用戶更為吸引。因為這句話非常直觀,告訴用戶購買該產(chǎn)品可以省錢。后一種說法突出了折扣商品的概念,折扣商品不會給用戶留下很好的印象。
  因此,為了提高文案的轉(zhuǎn)化率并讓文案產(chǎn)生更直接的經(jīng)濟效益,文案規(guī)劃者不妨在文案中應(yīng)用上述理論。

上一篇:談?wù)勡浶詮V告推廣需要滿足的四個方面

下一篇 :如何在快速消費品行業(yè)中編寫經(jīng)典的軟性廣告


軟文發(fā)布

特別聲明:本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章,應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用,并注明來源為:文芳閣。違背上述聲明者,我們將追究其相干法律責任。

標題:三種理論方法可以提高軟性廣告的轉(zhuǎn)化率    

地址:http://wenfangge.cn/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=4091