熱點(diǎn)聚集
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產(chǎn)品目錄是工業(yè)公司最常用的銷售工具之一。銷售代表訪問(wèn)客戶、展會(huì)交付、郵件、網(wǎng)站下載等是產(chǎn)品樣本的主要分銷渠道。產(chǎn)品樣本通常稱為“目錄”、目錄。無(wú)論名稱如何，產(chǎn)品樣本的主角必須是產(chǎn)品，這是區(qū)分企業(yè)宣傳冊(cè)的最重要方面。
那么我們?nèi)绾蝿?chuàng)建具有銷售能力的產(chǎn)品樣本呢？
品牌營(yíng)銷有一個(gè)大膽的觀點(diǎn)，即如果產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)展擴(kuò)展到衍生價(jià)值，那么產(chǎn)品銷售的溝通工具本身就是產(chǎn)品的一部分，而溝通工具傳遞的質(zhì)量和形象在一定程度上影響產(chǎn)品。自己的價(jià)值。當(dāng)客戶看到產(chǎn)品樣本未經(jīng)計(jì)劃并設(shè)計(jì)為打印粗糙的時(shí)，它將首先給您產(chǎn)品的低質(zhì)量印象，并且您將獲得信任折扣。更徹底的是，當(dāng)您看到此產(chǎn)品樣本時(shí)，客戶會(huì)將您的產(chǎn)品歸類為低質(zhì)量類別，這會(huì)直接降低產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)客戶看到反映質(zhì)量和形象的產(chǎn)品樣本時(shí)，它還會(huì)將您的產(chǎn)品分類為高質(zhì)量類別。人是情感動(dòng)物。在做出絕對(duì)合理判斷的決策時(shí)，任何顧客都不能完全放棄情緒和個(gè)人偏好的干擾因素。這就是規(guī)劃和設(shè)計(jì)在產(chǎn)品目錄中發(fā)揮如此重要作用的原因。
要規(guī)劃和創(chuàng)建有效的產(chǎn)品樣本，您需要同時(shí)使用內(nèi)容和表單。一般而言，產(chǎn)品樣本內(nèi)容是專業(yè)和技術(shù)性的，并且通常涉及產(chǎn)品的性能、型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、使用條件等，一些大型商業(yè)設(shè)備產(chǎn)品樣品也涉及安裝和運(yùn)輸方法。從表面上看，產(chǎn)品樣本為我們留下了很少的內(nèi)容規(guī)劃空間。大多數(shù)規(guī)劃和設(shè)計(jì)公司只將客戶提供的內(nèi)容復(fù)制到產(chǎn)品樣本中，并且沒(méi)有補(bǔ)充、處理和創(chuàng)建。要制作以銷售為導(dǎo)向的工業(yè)產(chǎn)品，我們必須首先討論和規(guī)劃客戶提供的內(nèi)容。純技術(shù)的內(nèi)容，如產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，當(dāng)然沒(méi)有操作的余地，但我們必須做一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，即利用高級(jí)文本將產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與用戶。興趣點(diǎn)直接相關(guān)。這是為了改進(jìn)技術(shù)內(nèi)容并改善客戶的利益。這些精煉內(nèi)容通常放在技術(shù)性能和參數(shù)內(nèi)容之前。通過(guò)這種方式，在客戶看到特定的技術(shù)參數(shù)之前，客戶可以清楚而深刻地了解產(chǎn)品帶給他的好處，而無(wú)需努力總結(jié)。我們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)概念和結(jié)論內(nèi)容最敏感，最可靠的內(nèi)存，以及非結(jié)構(gòu)化內(nèi)容現(xiàn)象的描述，很容易被忽視，很難形成有效的記憶點(diǎn)。只是這項(xiàng)工作肯定會(huì)對(duì)總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)公司構(gòu)成挑戰(zhàn)。因?yàn)橐?guī)劃設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)往往來(lái)自營(yíng)銷和設(shè)計(jì)，對(duì)技術(shù)的了解并不多，而且存在專業(yè)障礙。最后，我們多年來(lái)找到了解決工業(yè)產(chǎn)品客戶實(shí)際服務(wù)問(wèn)題的有效方法。通過(guò)詢問(wèn)有關(guān)技術(shù)問(wèn)題的問(wèn)題，我們引導(dǎo)客戶向客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，然后將其細(xì)化為通信語(yǔ)言。許多品牌營(yíng)銷總是向客戶提出一個(gè)問(wèn)題，即您的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶意味著什么？我們將客戶的利益分為幾類，例如提高效率、降低了成本、減少維護(hù)、提高了質(zhì)量、節(jié)省能源和環(huán)境保護(hù)，然后引導(dǎo)客戶讓客戶將產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶到正確的位置。這種方法非常有效。稍微改變，導(dǎo)致非常不同的結(jié)果，因此有效性得到很好的保護(hù)。
在內(nèi)容方面，品牌形象的組成部分也需要進(jìn)行高度總結(jié)，并在一個(gè)小空間內(nèi)展示。這不僅僅是銷售產(chǎn)品，還銷售品牌，銷售解決方案，銷售信任和形成差異化。
產(chǎn)品樣本一般遵循專業(yè)、規(guī)范、的簡(jiǎn)單創(chuàng)作原則，不花哨，以閱讀和體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格的精髓。在創(chuàng)建之前，有必要研究產(chǎn)品的特性，并以最佳方式直觀地與產(chǎn)品特性進(jìn)行交互。制作基本布局和色彩系統(tǒng)。一般來(lái)說(shuō)，布局分為三個(gè)主要部分，一個(gè)是關(guān)于品牌形象部分，二是關(guān)于產(chǎn)品類別總結(jié)部分，三是關(guān)于產(chǎn)品性能和技術(shù)參數(shù)。三個(gè)主要部分之間的適當(dāng)區(qū)分和聯(lián)系構(gòu)成了統(tǒng)一和個(gè)性化的整體。特別地，在產(chǎn)品性能和技術(shù)參數(shù)部分中，經(jīng)常使用不同的顏色和線來(lái)區(qū)分產(chǎn)品類別以便于搜索和分類。產(chǎn)品樣本顏色相對(duì)簡(jiǎn)單，一般不超過(guò)3種顏色，超過(guò)這些顏色不夠嚴(yán)格，容易分散閱讀。 Apple的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)是世界一流的，其設(shè)計(jì)可以簡(jiǎn)單到極致有直接關(guān)系。
最后要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品樣本的主角是產(chǎn)品。該產(chǎn)品出現(xiàn)在多個(gè)圖像中逼真，局部和藝術(shù)。無(wú)論根據(jù)規(guī)劃需要安排哪一個(gè)。
