熱點(diǎn)聚集
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在4月中旬，王總為一個好朋友Q的單位策劃一個“進(jìn)高校、拓市場”活動。放棄友誼因素，王總?cè)匀徽J(rèn)為這是一個好計劃。首先，“微電影”“這個想法很好，很時尚。這操作好的。它對作為Q的目標(biāo)群體的大學(xué)生很有吸引力。其次，Q真的需要進(jìn)駐大學(xué)，他們還沒有在大學(xué)里形成優(yōu)勢。在某種程度上，它仍然是一片空白，所以他們應(yīng)該有這樣的需求。
具體到這個方案，我認(rèn)為有必要適當(dāng)擴(kuò)展一些。這是必要的。具體概括為以下三個“步驟”：
第一步“認(rèn)識”
通過豐富多彩的“微電影”形式，讓它在高校形成了影響，吸引了大學(xué)生的關(guān)注和廣泛參與。這一步驟是企業(yè)與目標(biāo)群體之間“認(rèn)識”的階段，也是活動規(guī)劃的“本源”。對于任何規(guī)劃，這都是規(guī)劃的重點(diǎn)、基礎(chǔ)和靈魂。要做到這一點(diǎn)，它只是一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。無論是否有利可圖，都是必須的。
第二個“步驟”：“糾纏”
通過“認(rèn)識”階段，它只是與目標(biāo)群體有個“面熟”。如果你只是停留在這個階段，熱鬧是有的，人氣有提升，影響力也隨之而來，但它只能贏得聲勢。問題是中國公司是“兔子”而不是“駱駝”。它們沒有“在沙漠中不吃不喝也能活七天七夜”的本領(lǐng)。他們必須拼命地尋找目標(biāo)在餓死之前 。對于下一個目標(biāo)，他們目前最需要的不是“聲勢”，而是“短而快”的快速盈利手段，因此他們必須不斷與目標(biāo)客戶“糾纏”不休。什么是“糾纏”法？
對于Q的總公司特征，“糾纏”可包括以下階段：
1、冠名：你總不能搞很多活動，觀眾仍然不知道活動的組織者是誰？因此，活動本身的每一步，企業(yè)都必須不遺余力地要冠名、要知名度。宣傳海報必須有自己公司引人注目的名字。如果可以的話，可以在海報的側(cè)面添加企業(yè)簡介。在活動現(xiàn)場，添加他自己的一些海報介紹他自己的企業(yè)特色，尤其是對大學(xué)生用得著而又感興趣的內(nèi)容（此處就不宜說得太細(xì)），“一個也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活動造出“勢”來。
2、促銷：促銷不能用力推，否則，學(xué)校會趕你出去，不值得。
在推廣過程中，我們必須根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)來談點(diǎn)“政治”。當(dāng)我們推廣它時，我們必須利用學(xué)校的需求來幫助自己。更重要的是要有一個名目，這樣就可以達(dá)到活動的目的，也可以贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的“心”。
您想要宣傳的內(nèi)容一言不發(fā)地傳達(dá)，并且也得到了領(lǐng)導(dǎo)者的稱贊。 “教育”的方式也有利于大學(xué)生的接受。既討好了學(xué)校、表達(dá)了自己、觀眾又很容易接受，可謂是一石三鳥。
第三個“步驟”：“娶入來”
就像戀愛中的男男女女一樣，從“認(rèn)識”到“纏綿”，這不是最終目標(biāo)。任何活動的最終目標(biāo)都是“娶進(jìn)來”，除非你心理有鬼，“只關(guān)心曾經(jīng)擁有......”。
具體在活動中實(shí)施？換句話說，該活動的最終目標(biāo)是讓目標(biāo)群體購買您的產(chǎn)品。因此，為了使活動具有吸引力，有必要充分調(diào)動目標(biāo)人群的廣泛參與。因此建議就是這樣
a）、活動設(shè)計，一個非常重要的部分是有獎品吸引目標(biāo)觀眾參與，我的建議是，在獎品的設(shè)計過程中，你必須經(jīng)歷幾個“關(guān)卡”，其中一個關(guān)卡是必須有Q所在企業(yè)的“章”。和唐僧取經(jīng)一樣，當(dāng)你進(jìn)入這個國家時，你必須蓋章通關(guān)，這樣所有參與者都有機(jī)會在近距離了解和觀察企業(yè)。但是企業(yè)要能夠經(jīng)得起了解和觀察，所以觀察和了解企業(yè)后可以獲得更高的信譽(yù)和聲譽(yù)。
b）、如果前一部分是“娶入來”是最初的蜜月生活，那么下一步應(yīng)該是過日子的關(guān)鍵部分，這需要“更深層次”的思考。
如何通過蜜月期的使雙方關(guān)系進(jìn)一步鞏固？我的建議是利用企業(yè)變成大學(xué)生的周末實(shí)習(xí)基地。你可以有意識地為一些大學(xué)生提供周末實(shí)習(xí)訓(xùn)練，分批訓(xùn)練，然后鄭重其事地頒發(fā)實(shí)習(xí)證書。由于大多數(shù)學(xué)生不是專業(yè)對口，他們參加“我做一天的xx（職位）”實(shí)習(xí)主要是當(dāng)一個旁觀者，而且不可能自己做。
這個實(shí)習(xí)證書可能成為許多大學(xué)生找工作的重要因素，這證明他們經(jīng)歷過這樣的社會實(shí)踐經(jīng)歷，正如許多人所說，“當(dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子。”同樣，也可以通過制作流行詞語來促進(jìn)高校流行語的傳播，“不來X院實(shí)習(xí)，白當(dāng)一回大學(xué)生”。這是一種雙管齊下的方法：學(xué)生有機(jī)會鍛煉，企業(yè)為他們提供社交實(shí)踐的機(jī)會。
