熱點(diǎn)聚集
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市場(chǎng)研究是市場(chǎng)研究和市場(chǎng)研究的集體名稱(chēng)。它是根據(jù)具體決策問(wèn)題對(duì)個(gè)人或組織進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)的。、集合、記錄、完成、分析和研究市場(chǎng)信息資料、報(bào)告研究結(jié)果的工作過(guò)程。
產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告范文
寶潔在廣州成立了中國(guó)第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司。從那時(shí)起，寶潔就占據(jù)了中國(guó)日用品市場(chǎng)的快速發(fā)展優(yōu)勢(shì)。它的步伐肯定會(huì)帶來(lái)一些中國(guó)老品牌。日常生活必需品措手不及，被迫退出市場(chǎng)。目前，可能對(duì)寶潔構(gòu)成一定威脅的日用品公司不超過(guò)三個(gè)1、聯(lián)合利華。 2、約翰遜。由于兩家公司的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司的影響可以忽略不計(jì)。
下面試著分析寶潔成功的原因：
一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候。
**年只是改革開(kāi)放的開(kāi)始，也是城市發(fā)展的開(kāi)始。工業(yè)和城市的快速發(fā)展始于20世紀(jì)90年代，為寶潔帶來(lái)了巨大的商機(jī)。寶潔此時(shí)進(jìn)入中國(guó)的目標(biāo)也是中國(guó)政府給予它最大支持的時(shí)候，遇到的阻力也是最小的。
二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。
寶潔總部成立于1837年，已有169年歷史。無(wú)論技術(shù)，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和人才庫(kù)，都有??很大的優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有自己的研究機(jī)構(gòu)，吸收了來(lái)自世界各地的科研人才。中心之間科學(xué)研究成果之間的信息共享和競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了提高整體水平的目標(biāo)。并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士作為技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)。研究人員負(fù)責(zé)研究當(dāng)?shù)貧夂?、的、?ài)好氣味的不同配方。而不是全局使用公式。偶爾其他公司也在研究新產(chǎn)品和新技術(shù)。寶潔也可以在一個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)克隆相同的配方并在市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無(wú)法打開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有超過(guò)29,000項(xiàng)專(zhuān)利?？梢钥闯?，科研團(tuán)隊(duì)的實(shí)力很強(qiáng)。
三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃
目前，中國(guó)大學(xué)沒(méi)有這個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃，只有營(yíng)銷(xiāo)策劃才包含在營(yíng)銷(xiāo)中。而且，中國(guó)的一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有計(jì)劃這個(gè)部門(mén)的存在。一般而言，部門(mén)經(jīng)理或董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)是一個(gè)非常重要的部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)負(fù)責(zé)收集各種信息，經(jīng)過(guò)分析，指導(dǎo)公司的各種預(yù)算產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)和年度市場(chǎng)價(jià)格，等同于控制公司的生命線(xiàn)。
四、產(chǎn)品包裝促銷(xiāo)
寶潔公司的廣告費(fèi)用并不是一個(gè)明確的數(shù)字，但至少?gòu)?億。電視廣告在一天中的不同時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳，以便消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)他們擁有的新產(chǎn)品。此外，寶發(fā)公司的廣告絕不是一種疲勞轟炸的宣傳。他們將控制規(guī)模的把握，防止消費(fèi)者抵制，廣播廣播都是健康，新鮮，富有表現(xiàn)力和清晰的。簡(jiǎn)單，給人優(yōu)雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔的廣告也很有特色。在之前的寶潔公司，一些電視或其他媒體廣告將在廣告的最后添加一句話(huà)：寶潔，創(chuàng)造生活是無(wú)限美麗的。雖然寶潔公司沒(méi)有提到寶潔，但每個(gè)人都知道一件事：這些產(chǎn)品屬于寶潔公司。
從消費(fèi)者心理學(xué)的角度來(lái)看，人們的心理會(huì)有一種觀點(diǎn)，就像嘗試新事物一樣。與其外觀相比，人們?cè)陂L(zhǎng)時(shí)間使用后傾向于使用其他品牌的產(chǎn)品。寶潔公司并沒(méi)有長(zhǎng)期使用品牌，而是看到了這一點(diǎn)。將來(lái)，該產(chǎn)品將不會(huì)有公司推廣。它只專(zhuān)注于促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)含量和配方效果，并在包裝??上使用淺色和鮮艷的顏色和簡(jiǎn)單的線(xiàn)條。它不是多功能的，產(chǎn)品分為大中型，適合不同家庭條件的人。
寶潔公司產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)是包裝經(jīng)常更換。他們的產(chǎn)品將每年更換為一次性包裝兩次。優(yōu)點(diǎn)是：讓消費(fèi)者感覺(jué)這款產(chǎn)品是新產(chǎn)品。另一個(gè)好處是縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，并使產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
五、良好的企業(yè)文化
公司的文化不是一夜之間就能出現(xiàn)的。它是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)積累的：寶潔的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，有幾種類(lèi)型的洗發(fā)水，但名稱(chēng)不同。事實(shí)上，它們都是寶潔產(chǎn)品，并沒(méi)有使用效果。明顯的區(qū)別是這款產(chǎn)品具有保濕或抗頭皮屑，其他型號(hào)將具備此功能。不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但它們有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 Head＆Shoulders專(zhuān)注于抗頭皮屑，沙宣凝結(jié)和滋潤(rùn)，并且歡欣鼓舞......但偶爾會(huì)出現(xiàn)相同的功能，這增加了相互競(jìng)爭(zhēng)，寶潔是各部門(mén)之間競(jìng)爭(zhēng)的鼓動(dòng)態(tài)度，但它偶爾會(huì)停止以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
寶潔公司產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)是包裝經(jīng)常更換。他們的產(chǎn)品將每年更換為一次性包裝兩次。優(yōu)點(diǎn)是：讓消費(fèi)者感覺(jué)這款產(chǎn)品是新產(chǎn)品。另一個(gè)好處是縮短產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，并使產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告優(yōu)秀論文產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告優(yōu)秀論文寶潔公司的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，有幾種類(lèi)型的洗發(fā)水，但名稱(chēng)不同。事實(shí)上，它們都是寶潔公司的產(chǎn)品，效果并沒(méi)有太大差異。該產(chǎn)品具有保濕或去頭皮屑，也可提供其他型號(hào)。會(huì)有這個(gè)功能。不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但它們有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 Head＆Shoulders專(zhuān)注于抗頭皮屑，沙宣凝結(jié)和滋潤(rùn)，并且歡欣鼓舞......但偶爾會(huì)出現(xiàn)相同的功能，這增加了相互競(jìng)爭(zhēng)，寶潔是各部門(mén)之間競(jìng)爭(zhēng)的鼓動(dòng)態(tài)度，但它偶爾會(huì)停止以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司的廣告費(fèi)用并不是一個(gè)明確的數(shù)字，但至少?gòu)?億。電視廣告在一天中的不同時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳，以便消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)他們擁有的新產(chǎn)品。此外，寶發(fā)公司的廣告絕不是一種疲勞轟炸的宣傳。他們將控制規(guī)模的把握，防止消費(fèi)者抵制，廣播廣播都是健康，新鮮，富有表現(xiàn)力和清晰的。簡(jiǎn)單，給人一種優(yōu)雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。
六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果在某種市場(chǎng)中有空間，那就最好；其他品牌也是寶潔的產(chǎn)品。因此，寶潔的多品牌戰(zhàn)略使其在各個(gè)行業(yè)中占有很高的市場(chǎng)份額。例如，在美國(guó)市場(chǎng)，寶潔有8種類(lèi)型的洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4洗發(fā)水品牌和3種牙膏品牌，每個(gè)品牌的吸引力都不同。寶潔推出；當(dāng)寶寶紙尿褲，由于質(zhì)量較高，價(jià)格高于其他品牌。
七、廣告成功等式
在廣告，特別是電視廣告中，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔將首先指出您所面臨的問(wèn)題以吸引您的注意力。然后，廣告會(huì)很快告訴您有一個(gè)解決方案是寶潔的產(chǎn)品。此產(chǎn)品通常會(huì)在整個(gè)廣告中重復(fù)多次。廣告的重點(diǎn)是明確強(qiáng)調(diào)寶潔可以為您帶來(lái)哪些好處。
八、嚴(yán)格管理品牌管理
普通人只看到寶潔的營(yíng)銷(xiāo)和廣告。事實(shí)上，寶潔產(chǎn)品的支持背后是為了保持較高的市場(chǎng)份額，是一種不斷發(fā)展的新產(chǎn)品。每年，寶潔公司在研發(fā)上花費(fèi)約13億美元。超過(guò)7,000名科學(xué)家在世界各地的研究中心研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔公司每年擁有2500項(xiàng)專(zhuān)利。
九、品牌經(jīng)理承擔(dān)全部責(zé)任
對(duì)于他們負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司中的任何人都更了解，并且總會(huì)有人挑戰(zhàn)他們的知識(shí)。例如，一位負(fù)責(zé)美國(guó)洗發(fā)水的經(jīng)理曾被高級(jí)管理人員問(wèn)到中國(guó)頭皮屑的成分是什么。十大、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浥嘤?xùn)
寶潔并沒(méi)有從外面看；空降部隊(duì)，但100％的內(nèi)部推廣政策，所以?xún)?nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)非常重要。他們非常重視培訓(xùn)員工解決問(wèn)題、設(shè)置順序、采取行動(dòng)、跟蹤質(zhì)量和領(lǐng)導(dǎo)的合作能力。該公司提供各種課程和研討會(huì)，以幫助員工改善。
