熱點聚集
本篇文章2985字，閱讀大概需要4分鐘
想做一個家裝項目營銷計劃到位，必須考慮更全面，否則有一些細節(jié)沒有考慮，實施方案時會有漏洞。成功的領導案例總結了豐富的經(jīng)驗如下：
項目分析：
項目分析是整個項目的綜合計劃，可以為市場帶來什么樣的便利，可以為公眾帶來哪些好處，例如：為整個市場提供全面的、規(guī)模、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范一個中心區(qū)域市場管理標準使家庭建材業(yè)務集中和轉移管理，各種、產(chǎn)品質量集中、存儲和存儲、物流等服務得到有利保護，形成區(qū)域建材商品綜合業(yè)務結構物流終端，滿足整體市場社會需求和客戶多樣性的選擇為商家和客戶創(chuàng)造了更多商機，完善的購買環(huán)境等。項目分析必須寫出項目的優(yōu)勢與其他項目不同，最大價值可以實現(xiàn)。
分析項目的優(yōu)缺點：
S項目優(yōu)勢
W項目的劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位：
?。ㄒ唬╉椖渴袌龆ㄎ唬菏袌龆ㄎ辉跈z驗后確定。市場范圍非常重要，例如，該項目適合銷售市場環(huán)境。
?。ǘ╉椖磕繕耸袌龆ㄎ唬焊欣陧椖康膱?zhí)行到哪個位置。
對于目標人群：
1、在某個城市地區(qū)投資和經(jīng)營商人。
2、給管理建筑材料的外國商人。
3、當?shù)亟ú募庸て髽I(yè)主。
?。ㄈ╉椖慨a(chǎn)品特征定位：
產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品的本質，產(chǎn)品的價值，以及它給公眾帶來的最終效果。
?。ㄋ模╉椖夸N售目標價格定位：
確定目標受眾后，確定價格水平，有利于明確提升價格，讓消費者有一系列選擇。
投資促進和促進戰(zhàn)略與消費者目標促進戰(zhàn)略
經(jīng)銷商分析
1、分配的最直接問題是，是否在新的市場環(huán)境中，是否有資金，以及資本周轉是否有效。
2、經(jīng)銷商希望有一個專注于、專業(yè)銷售的商業(yè)圈，以形成有競爭力的銷售隊伍，并推動市場成熟。并通過強烈的輻射，聚集流行的、來聚集人流，以促進其產(chǎn)品最大化市場利潤。
3、經(jīng)銷商希望通過更多渠道認清項目市場開發(fā)商的實力和市場價值，并希望獲得理想的物業(yè)位置、以擴大市場空間。
4、經(jīng)銷商總希望有不同程度的價格優(yōu)惠政策、回歸（免費）祖?zhèn)髡呶麄內腭v。5、經(jīng)銷商對項目的意識，經(jīng)銷商希望獲得政府、房地產(chǎn)開發(fā)的信心支持，降低租賃購買風險，期待強大的營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、財務安全系列保護。
項目推廣策略的一般原則
大量細致的市場炒作、專業(yè)營銷活動策劃，引發(fā)經(jīng)銷商對物業(yè)租賃的關注和興趣，強勢社會宣傳，輿論必然會影響經(jīng)銷商的心理和判斷能力，促進市場投資投資的成功。
該項目的營銷理念：位于大型CLD（城市生活中心區(qū)）的大型建材市場，以其核心地理位置，向整體輻射強；毗鄰一條大道和鴻福路，商品物流配送渠道十分便利，是省內主要建材物分布和配送的重要出口港。
（1）、擁有中國最先進的市場化倉儲物流，批量零的中心市場，以及國際商業(yè)城市。
?。?）、獨家標準化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，引入現(xiàn)代物業(yè)管理管理工具。
（3）、全新的消費觀念和消費模式，歡迎消費者心理和行為引領市場，推動消費新概念，成為經(jīng)濟文化和消費時尚。
項目投資促銷 - 經(jīng)銷商信心保證
?。?）、是市政府的重點項目。、圖像項目是一個新的里程碑。完整的設施、生活設施。
?。?）、項目的市場運作采用免租金、回租政策，以減輕經(jīng)銷商的后顧之憂。
?。?）、為市場開放前后的經(jīng)銷商提供全面的廣告和營銷支持，并建立"品牌，推廣第一個"的市場化運作，擴大對外宣傳，增強市場的知名度和影響力。整個品牌。
（4）、市場運作為商家提供完善的售后服務保障和輔助支持，同時保護商家的商業(yè)利益。
?。?）、24小時的物業(yè)安全和良好的商業(yè)秩序，為企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。
投資促進
?。?）、完全掌握客戶需求
該組織邀請已經(jīng)掌握上一期間相關目標群體的所有經(jīng)銷商（包括投資者）舉辦投資促進研討會。論壇的內容主要是征求項目主要商店合作條件，以探索投資回報和回歸期?？捎糜谥贫ê侠硗顿Y條件和政策的性建議和其他建議。
（2）、品牌商的介紹和策劃
根據(jù)提出的市場定位和格式，確定初始品牌主店條件。通過相關網(wǎng)站、展會、研討會和其他渠道聯(lián)系、，了解合格零售商或其他服務提供商，并掌握其新店的計劃，最后確定品牌的主要商店目標列表。然后，我們將向經(jīng)銷商傳達房地產(chǎn)投資信息，銷售政策和其他優(yōu)惠待遇。、吸引經(jīng)銷商投資和加入，并進入租賃經(jīng)營。
（3）、多渠道投資溝通
投資建議來自生產(chǎn)現(xiàn)場、主要投資客戶來源區(qū)、招商協(xié)會、媒體宣傳、房地產(chǎn)交易所、展會、會議、假期促銷、新聞事件營銷等。
（3）、強勢宣傳，強調一次性進入"強勢銷售"
借用公共媒體強力宣傳項目投資廣告，主要突出"主要位置"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史值"、"未來商務中心"、"開發(fā)、投資、業(yè)務、管理、消費者贏想法"，適當?shù)男侣劤醋鳌?/div>
確定銷售方法 - 投資銷售先租，然后購買
1、店鋪銷售：
以投資中心為"商店"顯示項目的整體模型、門面模型和其他現(xiàn)場銷售。固定的銷售人員是兩個人。
2、場外投資銷售：
廣東省項目推廣和推廣。以優(yōu)惠的價格和政策支持吸引類似的客戶群。
3、所有者介紹：
購買的門面的所有者可以通過優(yōu)選的停車位或其他物品來引導親戚和朋友購買。
三維營銷計劃和運營規(guī)則
為了確保春節(jié)后的綜合投資機會，我們采用了、的三維營銷方式。具體操作如下：
促銷策略
我們主要考慮以下媒體進行定期廣告1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播3.玉臺、香港臺（插值）4、大型戶外廣告牌5、路燈箱廣告。為了更好地匹配銷售工作，我們的廣告主要關注以下兩個方面：
1.租金和價格策略。
2.其他促銷想法
3.店主告知，口口相傳宣傳
市場銷售期
（1）、聯(lián)合各大媒體傳達同步銷售市場利息、積極開展廣告銷售。
?。?）、包裝項目的銷售形象，以及項目銷售網(wǎng)站和施工現(xiàn)場的圖像包裝。
（3）、計劃一個有競爭力的銷售計劃，讓企業(yè)有很好的機會讓"不容錯過，錯過"的心態(tài)不會再來了。
?。?）、充分利用了城市中的潛在客戶。
向潛在客戶分發(fā)DM廣告
（1）首先，公司將邀請業(yè)務租賃，然后在市場上，將有一定程度的認可，開展內部試用市場試驗活動，通過市場找到開盤價。
?。?）在第二階段，根據(jù)內部認購和開放的銷售效果，適當增加價格，使總體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內。有一定基礎，銷售有一定的氛圍。此時，請等待并查看上一期間的價格并進行適當?shù)膬r格上漲。
?。?）在第三階段，建議根據(jù)第二階段的銷售量維持第二階段的價格水平。預計此時整體銷售額將達到70％。此時顯影劑的壓力大大降低，并保持第二階段的銷售。價格是接近開發(fā)商原計劃的平均價格的更好的整體價格，甚至超過整體計劃的平均價格。
（4）在清掃期的第四階段，為了促進提前登記，我們將略微降低前兩個階段的價格，進一步刺激觀望客戶，加快完成第一階段住房銷售目標。
建立媒體目標
根據(jù)媒體目標，明確媒體、的目的可以量化，以最低的成本實現(xiàn)最佳宣傳。
