1、網(wǎng)站規(guī)劃解決方案——的價值集中在解決方案可以為客戶帶來的價值，以及用于實(shí)現(xiàn)此價值的方法，從而幫助銷售人員贏得訂單；另外，一個優(yōu)秀的解決方案是全面挖掘出、來分析客戶的實(shí)際需求，并以專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)語言格式，有效地解決了未來開發(fā)過程中通信問題的方向性問題?！ ?/div>
2、預(yù)先規(guī)劃數(shù)據(jù)收集——規(guī)劃方案數(shù)據(jù)的收集是網(wǎng)站規(guī)劃方案成功的關(guān)鍵。它是否可以準(zhǔn)確，完整地幫助客戶分析、來掌握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值。通常一個規(guī)劃計劃未能中標(biāo)，而信息收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、的實(shí)施規(guī)模密切相關(guān)。
3、網(wǎng)站規(guī)劃思路——基于客戶數(shù)據(jù)的全部收集，需要分析數(shù)據(jù)、整理，客戶、推銷員、規(guī)劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯參與聯(lián)合分析、協(xié)商、融合、術(shù)語。泰威專注于七個領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)整合。
4、網(wǎng)站規(guī)劃方案編寫——這部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心。從標(biāo)準(zhǔn)方案來看，專業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃方案應(yīng)包括8個方面，但根據(jù)實(shí)際情況，這些方面的內(nèi)容可能會很差。
5、網(wǎng)站規(guī)劃方案的包裝和提交——專業(yè)網(wǎng)站規(guī)劃解決方案在提交給客戶之前需要嚴(yán)格打包。在包裝、技能的方法中，提交的關(guān)鍵內(nèi)容是詳細(xì)的。
6、網(wǎng)站規(guī)劃方案的說明和演示——程序的演示和說明是訂單的成敗。
7、網(wǎng)站規(guī)劃解決方案歸檔/記錄——網(wǎng)站規(guī)劃方案的歸檔/記錄可以基于公司知識庫的不同規(guī)則，制定不同的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容的內(nèi)容由知識庫的Taiwei維度定義。
2.1對客戶的價值
客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的程度，網(wǎng)站的價值是有限的（IT社區(qū)除外），而銷售人員的介紹仍然不足。對于顧客來說，它仍然是一座霧山。網(wǎng)站規(guī)劃解決方案就像一個清潔代理，可以清除客戶的視線，清除客戶的注意事項，讓客戶深刻理解他們使用互聯(lián)網(wǎng)的價值，并了解我們用來代表價值的解決方案；此外，客戶可以清楚地了解切入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要多少資金，恢復(fù)投資成本通常需要多長時間，以及投資與收入的比率是多少。以EVA的客戶為例：
公司情況：公司是一家國際貿(mào)易公司，主要從事罐頭貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨物在國內(nèi)生產(chǎn)；
員工情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，新技術(shù)（如互聯(lián)網(wǎng)）的普遍使用，以及通過互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)活動的意識和質(zhì)量。
交易特點(diǎn)：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找外國買家，為客戶檢查罐頭樣品，并確認(rèn)罐頭和款式。雙方進(jìn)一步確定了合作的細(xì)節(jié)。與此同時，該公司正在尋找中國的制造商，并且三方已經(jīng)確定了合作和成功的交易。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點(diǎn)：在交易過程中，樣本顯示直接決定了雙方合作的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)模式通常通過EMS提供給客戶。時間通常為4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立了專用的產(chǎn)品庫。首先，客戶知道公司的產(chǎn)品范圍更加豐富。其次，客戶直接瀏覽樣本。時間只需10秒，方便快捷；第三，互動性很強(qiáng)，如果客戶對某種產(chǎn)品感興趣，他們可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上查詢并索取樣品，這有效地增加了交易的機(jī)會。此外，通過網(wǎng)站的推廣，公司已成為外國買家，成為買家尋找公司，有效地增加了商機(jī)。
網(wǎng)站規(guī)劃解決方案是幫助客戶了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體。該程序明確幫助客戶找到應(yīng)用程序Internet的價值點(diǎn)，并以各種形式和功能表達(dá)Internet的價值，以幫助客戶決定購買我們的服務(wù)。
2.2銷售價值
優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃計劃為銷售人員提供了第三口。銷售人員需要深入了解網(wǎng)站規(guī)劃解決方案的價值，用生動的語言解釋、演示程序，并從客戶的角度分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一個優(yōu)秀的網(wǎng)站規(guī)劃解決方案可以在客戶眼中樹立公司的專業(yè)形象。高度專業(yè)化+生動的解釋+切實(shí)的利益直接打開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶做出決策。
2.3對公司的價值
將網(wǎng)站規(guī)劃計劃作為談判業(yè)務(wù)的必要過程可以幫助建立科學(xué)的商務(wù)談判過程，并且是公司的專業(yè)表現(xiàn)。此外，為客戶積累網(wǎng)站規(guī)劃計劃可以豐富公司知識庫，幫助員工提供質(zhì)量。培訓(xùn)，培訓(xùn)專業(yè)的銷售團(tuán)隊。
2.4項目開發(fā)的價值
專業(yè)的網(wǎng)站規(guī)劃解決方案就像關(guān)系，將客戶需求轉(zhuǎn)化為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速轉(zhuǎn)換客戶需求，避免關(guān)鍵開發(fā)需求中的錯誤，開發(fā)人員可以編寫項目開發(fā)文檔。
熱點(diǎn)聚集