熱點(diǎn)聚集
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從成為銷售總監(jiān)的那一刻起，就必須體驗(yàn)“高處不勝寒”的感覺(jué)。——隨時(shí)準(zhǔn)備面對(duì)來(lái)自各方面的壓力和挑戰(zhàn)：不僅要關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，還要快速取得成功。努力實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)；不僅要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中戰(zhàn)斗，還要防范企業(yè)內(nèi)復(fù)雜的人際關(guān)系和小人計(jì)算；不僅要發(fā)起各方面的改革，又可能被漏洞百出甚至是自相矛盾的管理制度牢牢捆住而寸步難行。
銷售是每個(gè)公司的首要工作，它自然成為各個(gè)部門(mén)之間人際關(guān)系和沖突的主戰(zhàn)場(chǎng)；有許多銷售總監(jiān)在業(yè)績(jī)方面無(wú)可挑剔，但往往類似于如何處理老板和老員工、以及其他高級(jí)管理人員及其下屬原則上的關(guān)系出問(wèn)題，最終逃不出“短命”的厄運(yùn)；
對(duì)于合格的銷售總監(jiān)來(lái)說(shuō)，擁有良好的外部知識(shí)（營(yíng)銷管理方面的知識(shí)和技能）是不夠的。修煉良好的內(nèi)力（即處理內(nèi)部人際關(guān)系和正確行為的方法和手段）也是必要的。做事的原則，只有內(nèi)外兼修才能在職業(yè)生涯中一個(gè)接一個(gè)地面對(duì)困境，永遠(yuǎn)立于不敗之地；
第一種修煉：政治實(shí)踐
宋中山說(shuō)：“政治是每個(gè)人的事業(yè)。”公司政治是公司內(nèi)部所有人的經(jīng)濟(jì)利益的總和。經(jīng)濟(jì)利益集中在權(quán)益分配上。作為公司高層管理人員的銷售總監(jiān)，當(dāng)然不可能避免公司的內(nèi)部政治問(wèn)題。要解決政治問(wèn)題，最主要的是要處理老板與其他管理成員之間的關(guān)系；
●要求授權(quán)，不要與老板競(jìng)爭(zhēng)；
首先，要充分了解老板的性格，并獲得老板的充分信任和授權(quán)；雖然經(jīng)過(guò)授權(quán)，他仍然必須聽(tīng)取老板對(duì)重大問(wèn)題決策的看法，因?yàn)榧词故且粋€(gè)心胸寬廣的老板也不想不希望銷售這么重要的部門(mén)把他架空或局勢(shì)失控；不要相信“老板只需要結(jié)果”的話。
●別把豆包不當(dāng)干糧——提防老板身邊的奸臣；
所謂的奸臣是一個(gè)喜歡搬弄是非、爭(zhēng)奪權(quán)力的人；
自古以來(lái)，忠臣和奸臣經(jīng)常斗，經(jīng)常奸臣得逞。為什么？因?yàn)橹页颊J(rèn)為他們有能力和貢獻(xiàn)，他們往往是傲慢，甚至不把老板放在眼里。這會(huì)得罪一些人。此外，忠臣自恃有功，行事就會(huì)放縱，日久天長(zhǎng)，老板就會(huì)心生不滿。我會(huì)不滿意的；而奸臣自恃沒(méi)有別的本事，所以就專門(mén)搞小動(dòng)作，到處搬弄是非，卻往往以大忠臣得面目出現(xiàn)在老板面前，甚至是深得老板厚愛(ài)；每個(gè)有正義感的人都希望公司里沒(méi)有奸臣；
遺憾的是，奸臣和忠臣就像太極的陰陽(yáng)，必須共存；如果有一天奸臣已經(jīng)沒(méi)了，只剩下忠臣，那么忠臣會(huì)因?yàn)槭ブ坪舛蔀橐粋€(gè)更大的奸臣；在這種情況下，公司可以存在多久？
這可能是人類社會(huì)的一個(gè)悖論！
因此，即使是精明的乾隆皇帝也必須留和珅在身邊。這是一個(gè)道理。
最明智的方法是不要輕易冒犯奸臣；壓制奸臣，你可以遠(yuǎn)離他，但最好不要正面對(duì)抗。
一旦你無(wú)法避免正面沖突，你需要為他們做好準(zhǔn)備，不要掉以輕心！一旦政治風(fēng)暴來(lái)臨并且你獨(dú)自一人，請(qǐng)記住，如果你太剛，你將很容易被打折，如果你太柔軟，容易彎。遇到困難時(shí)，您應(yīng)該從公司的整體情況考慮問(wèn)題。這可能是保持低調(diào)的最佳選擇。
