什么是商業(yè)計劃？

　　業(yè)務計劃是對公司和項目運營的全面描述了產品市場和競爭、風險以及其他未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

　　業(yè)務計劃主要包括執(zhí)行摘要、產品（服務）介紹、管理團隊評估、市場預測、營銷策略實施、制造業(yè)制造計劃、財務規(guī)劃分析。

　　商業(yè)計劃的每個方面都會對成功產生影響。

　　商業(yè)計劃的組成

　　不同行業(yè)的商業(yè)計劃形式各異。但是，就整體結構而言，所有業(yè)務計劃都應包括摘要、主題、附錄的三個部分。摘要是整個商業(yè)計劃的最高級摘要。抽象部分的作用是突出最精致的語言、最具吸引力和影響力的關鍵點，并抓住投資者的心。摘要部分是向投資者介紹文章主題的指南。主要部分是整個商業(yè)計劃的核心。在主要部分，作者向投資者展示了他們想知道的一切。該實體的主要功能是最終說服投資者，他們完全相信您的項目是一個值得投資的好項目，并且您和您的團隊有能力獲得最佳投資回報。附錄是對主體的補充。它的功能是提供有關的更詳細信息，并完成主體的內容。

　　如何撰寫商業(yè)計劃書？

　　對企業(yè)家而言，商業(yè)計劃的作用尤為重要。正在醞釀的項目往往含糊不清，利弊是通過制定商業(yè)計劃書寫的。風險企業(yè)家可以更清楚地了解該項目?？梢哉f，商業(yè)計劃首先將計劃中創(chuàng)建的企業(yè)出售給風險企業(yè)家自己。

　　其次，商業(yè)計劃書還可以幫助將計劃中的風險投資公司出售給風險資本家。公司業(yè)務計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，必須說明商業(yè)計劃：創(chuàng)業(yè)的目的。為什么要冒險，花費能源、時間、資源、資金啟動創(chuàng)業(yè)公司？

　　最后，創(chuàng)業(yè)所需的資金。

       你為什么這么多錢？為什么投資者值得投資呢？

　　對于成熟的風險投資公司，業(yè)務計劃可以定義公司發(fā)展的具體方向和優(yōu)先級，以便員工了解公司的業(yè)務目標并激勵他們?yōu)楣餐繕硕?。更重要的是，它使公司的資助者和供應商、能夠了解公司的經營狀況和業(yè)務目標，并說服資助者（原始或新的）為公司的進一步發(fā)展提供資金。

　　出于這些原因，商業(yè)計劃將是風險企業(yè)家編寫的最重要的商業(yè)文件。那么你如何制定商業(yè)計劃書呢？

　　1.如何編寫商業(yè)計劃書

　　沒有給投資者足夠信息或激發(fā)投資者的商業(yè)項目只能被扔進垃圾桶。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”，風險企業(yè)家應該做到以下幾點：

　?。?）專注于產品。

　　在業(yè)務計劃中，應提供與公司產品或服務相關的所有詳細信息，包括公司進行的所有調查。這些問題包括：產品處于什么發(fā)展階段？它的獨特之處是什么？公司分銷產品的方式是什么？誰將使用該公司的產品，為什么？什么是產品的生產成本和售價是多少？公司開發(fā)新現(xiàn)代產品的計劃是什么？將資助者拉入公司的產品或服務中，以便資助者對產品感興趣的企業(yè)家。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該試著用簡單的詞語來描述一切。商人及其屬性的定義對企業(yè)家來說非常清楚，但其他人并不一定了解其含義。制定商業(yè)計劃的目的不僅是讓資助者相信公司的產品將對市場產生革命性的影響，而且還要讓他們相信公司有證明這一點的論據(jù)。商業(yè)計劃解釋了產品，因此資助者感覺：“嘿，這個產品多么美妙.、非常令人鼓舞！”

　　（2）敢于競爭。

　　在商業(yè)計劃中，風險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。誰是競爭對手？他們的產品如何運作？競爭對手的產品與其產品有何異同？競爭對手采用的營銷策略是什么？澄清每個競爭對手的銷售額，毛利潤收入和市場份額，然后討論公司相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢，向投資者表明客戶更喜歡公司，因為：公司的產品質量好，速度快交付，適度定位，合理的價格等。商業(yè)計劃應該讓讀者相信，該公司不僅是行業(yè)中的強有力競爭者，而且是未來確定行業(yè)標準的領導者。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家還應該澄清競爭對手給公司帶來的風險以及公司采取的對策。

     （3）了解市場。

　　商業(yè)計劃書應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。有必要詳細分析經濟。、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買自己產品的行為的影響，以及各種因素的作用。業(yè)務計劃還應包括一個主要的營銷計劃，概述公司打算宣傳、和公共關系活動的領域，并澄清每項活動的預算和收益。業(yè)務計劃還應簡要描述公司的銷售策略：公司是使用外部銷售代表還是內部員工？該公司是使用經銷商、經銷商還是特許經營商？該公司將提供哪種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書應特別注意銷售的細節(jié)。

　?。?）行動指南。

　　公司的行動計劃應該無法解決。應在業(yè)務計劃中澄清以下問題：公司如何將產品推向市場？如何設計生產線以及如何組裝產品？生產需要哪些原材料？生產資源需要哪些生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是否購買設備或租用設備？解釋與產品裝配，存儲和交付相關的固定和可變成本。

　?。?）展示您的管理團隊。

　　將想法轉變?yōu)槌晒ζ髽I(yè)的關鍵因素是擁有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備高專業(yè)和技術知識、管理技能和多年的工作經驗，給投資者一種感覺：“看，誰在這個團隊中！如果這家公司是一支足球隊，那么他們將永遠進入世界杯決賽！“經理的職責是計劃，組織，控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標。在業(yè)務計劃中，我們應首先描述整個管理團隊及其職責，然后介紹每位經理的特殊才能、特征和成就，并詳細描述每位經理將如何為公司做出貢獻。管理目標和組織結構圖也應在業(yè)務計劃中明確定義。

　?。?）優(yōu)秀的計劃摘要。

　　業(yè)務計劃中的計劃摘要也非常重要。它必須引起讀者的興趣并渴望獲得更多信息，這將給讀者留下持久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家寫作的最后一部分，但這是資助者需要關注的第一件事。它將從計劃中提取最相關的細節(jié)以籌集資金：包括公司內部的基本情況，公司的能力和局限性，公司競爭對手的簡明生動的總結，營銷和財務戰(zhàn)略以及公司的管理團隊。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果你做得好，你可以吸引投資者。它將給風險投資家一種印象，即“這家公司將成為業(yè)內的巨頭，我迫不及待地想要閱讀其余的計劃。”擁有出色的商業(yè)計劃是打破投資者大門的重要一步。業(yè)務計劃是描述公司發(fā)展的綜合文件。對于公司來說，擁有良好的融資能力、是實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。我希望企業(yè)家能夠編寫商業(yè)計劃，邁出成功企業(yè)的第一步。