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本篇文章1638字，閱讀大概需要3分鐘

　　網(wǎng)絡(luò)銷售與軟文促銷密不可分，標題占整個軟文的50％。因此，編寫軟文標題以使標題具有吸引力是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵點。已有很多文章討論軟文標題寫作，從百度收錄和排名、吸引客戶點擊、客戶購買階段等針對性角度，討論具有銷售力標題與軟文寫作方法。

　　一、站在客戶的角度來擬定一個軟文標題

　　在起草軟文標題時，請務(wù)必從客戶的角度考慮，客戶最有可能使用哪種搜索語句來查找問題的答案？根據(jù)搜索引擎匹配的原則，與客戶搜索語句的文章標題匹配度越高，排名越好。在起草文章標題時，您可以先將相關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度或百度索引，您會發(fā)現(xiàn)很多讀者或客戶提問，雖然他們的句子多種多樣，但您仍然可以找到規(guī)律。找出這些規(guī)則，您的標題將更接近客戶或讀者的問題，并將在客戶問題的搜索結(jié)果中獲得良好的排名，以便客戶可以看到。

　　2、軟文標題要讓百度容易收錄

　　一篇軟文要發(fā)揮銷售力，必須先被百度收錄，被百度收錄，客戶可以在搜索結(jié)果中找到并點擊閱讀。雖然百度有很多影響文章收錄的因素，但好的標題會促進百度的收錄。那么什么樣的標題可以促進百度的收錄？這里的關(guān)鍵是使標題原創(chuàng)，并且要新鮮，最好有一定的人氣，百度才能收錄得快。

　　在編寫標題時，您可以先在百度搜索框中輸入擬好的標題。如果已有許多相同或相似的標題，則不應(yīng)使用此標題。例如，如果您使用“如何編寫可以帶來流量的標題”，您可以查看到百度有許多類似的主題。即使百度收錄了這樣的標題，它也只能排在后面，讀者很少有機會閱讀它。

　　三、軟文標題是有吸引力的

　　“怎么說”和“說什么”同樣重要。上面提到的“從客戶的角度擬定一個標題”、“為不同的客戶購買階段使用不同的標題”都是“說什么”，而“如何說”可以吸引人們的標題也是一個需要的問題考慮。在這方面，互聯(lián)網(wǎng)上有許多相關(guān)文章可供參考，但這里有一些實用點：

       首先，軟文寫作應(yīng)該嘗試使用問句來引起人們的閱讀興趣。例如，“你想在網(wǎng)站上一小時賺50元嗎？”、“你想找一個便宜又熟練的牙醫(yī)嗎？”、“市內(nèi)最權(quán)威的糖尿病醫(yī)院？”這樣的標題對有相關(guān)問題的讀者非常有吸引力。

　　第二個是軟文寫作應(yīng)該盡可能詳細，特別是對于接近購買階段的讀者。更具體和可信的更具吸引力，如上面的“你想在網(wǎng)站上每小時賺50元嗎？”，如果寫成”你想要網(wǎng)站賺錢嗎？“它的可信力和銷售力量會大大降低

        第三是試圖寫出利益。無論是閱讀本文的好處還是本文所涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的好處，都應(yīng)盡可能地反映在標題中。 從而增加了標題的吸引力和銷售力。

　　四、針對不同的客戶購買階段使用不同的標題

　　客戶在不同購買階段使用的詞語是不同的。然后，軟文的標題也應(yīng)該針對客戶在不同階段使用的搜索詞和需求來擬定以達到準確的網(wǎng)絡(luò)銷售的效果。

　　五、軟文標題采用相關(guān)的關(guān)鍵字組合

　　我曾經(jīng)在我的網(wǎng)站上計算得到流量很大的軟文，并發(fā)現(xiàn)可以獲得高流量的軟文標題通常是相關(guān)關(guān)鍵字組合的標題。這是因為僅包含單個關(guān)鍵字的簡短標題（即使包含在內(nèi)）在單個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名不佳，而組合關(guān)鍵字搜索結(jié)果不僅會少，而且排名更高。例如，這篇文章的標題，如果它只是一個關(guān)鍵字“軟文標題”，那么它的搜索結(jié)果不僅很多，而且所包含文章的排名也不好，而且標題中包含“銷售”、 “軟文標題”兩個關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果的數(shù)量將大大減少，文章的排名會更好，而標題“露臉”的機會會更多。

　　當然，在做關(guān)鍵字組合的標題時，您必須考慮關(guān)鍵字的相關(guān)性，也就是說，客戶將組合這些相關(guān)的關(guān)鍵字來搜索和解決他的問題。否則，南轅北轍也肯定不會有好的效果。