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       網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)與硬廣最大的不同之處呢，那就是在于它的“軟”了，把廣告信息以隱蔽性的手法表現(xiàn)出來(lái)，在悄無(wú)聲息的時(shí)候，進(jìn)入到用戶的視線當(dāng)中。但對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)，還存在另外一種說(shuō)法，那就是要將軟文內(nèi)容寫(xiě)得“硬”一點(diǎn)。怎么會(huì)有這樣的說(shuō)法呢?這樣的說(shuō)法是否有道理?

　　1、軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和作用

　　當(dāng)然軟文營(yíng)銷(xiāo)是帶有目的、有策劃的系列軟文操作。具有性價(jià)比高、成本低的顯著特點(diǎn)，而同時(shí)具有影響上的持續(xù)性、傳播的二次性和受眾更精準(zhǔn)的主要特點(diǎn)。在與硬廣相比，它在操作上更加靈活。

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣作為一種新方式，軟文營(yíng)銷(xiāo)除了能夠起到品牌推廣、產(chǎn)品宣傳的作用之外，在企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)同樣能夠起到作用，即為幫助企業(yè)產(chǎn)品定位、梳理營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)和文化建設(shè)等。

　　總而言之，軟文營(yíng)銷(xiāo)是更適合當(dāng)下傳媒發(fā)展潮流的一種方式。

　　2、用戶對(duì)于“軟文”的態(tài)度

　　但對(duì)于廣告，相信人們?cè)谕ǔＧ闆r下都不會(huì)喜歡，甚至是深?lèi)和唇^。比方，我們?cè)诳匆曨l的時(shí)候，正精彩處切換成廣告，又或者光是開(kāi)頭的廣告就長(zhǎng)達(dá)90秒，雖然占用的時(shí)間并不多，但這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，嚴(yán)重降低了觀看愉悅度。那對(duì)于廣告信息較為隱蔽的“軟文”，用戶又會(huì)是如何去看待的呢?

　　一般來(lái)說(shuō)，大體上可以分為兩種態(tài)度，即“覺(jué)得有趣”和“十分厭惡”，此外有部分人“覺(jué)得無(wú)所謂”。

　　在持“覺(jué)得有趣”態(tài)度的人表示：雖然有廣告插入，但只要內(nèi)容夠有趣、好玩，那就沒(méi)關(guān)系啦。就好像周星馳《功夫》這部電影，雖說(shuō)很明顯看得出植入了很多品牌的廣告，但這一點(diǎn)都不影響《功夫》是一部十分經(jīng)典的電影。

　　而持“十分厭惡”態(tài)度的人則表示：打開(kāi)客戶端，15條信息有8條都是軟文，還有兩條直接就是廣告，寫(xiě)的水平差，一來(lái)就是吹噓自己的產(chǎn)品有多好的。刷了1把小時(shí)，天天都這樣煩不煩?軟文最好從此消失! 想看的新聞卻沒(méi)看到多少，都是軟文!

　　我們從這兩種截然相反的態(tài)度中，其實(shí)可以看到一個(gè)共同點(diǎn)——軟文的質(zhì)量哈。對(duì)于“十分厭惡”的人來(lái)說(shuō)吧，并不是真的厭惡軟文，而是厭惡沒(méi)有水平和質(zhì)量的軟文。換句話說(shuō)，就是軟文不像軟文，點(diǎn)擊去感覺(jué)受到了欺騙，還不如硬廣誠(chéng)實(shí)呢。

　　3、軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)不應(yīng)該寫(xiě)得“硬”一點(diǎn)?

　　這個(gè)問(wèn)題的答案，已經(jīng)出現(xiàn)在用戶的兩種態(tài)度當(dāng)中——在質(zhì)量過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，寫(xiě)得“硬”一點(diǎn)對(duì)“覺(jué)得有趣”的用戶影響不大，反而能夠增強(qiáng)廣告的影響力;而對(duì)于“十分厭惡”的用戶，軟文越“軟”，欺騙感越強(qiáng)，而寫(xiě)得太“硬”則會(huì)被直接忽略，解決的訣竅就在于將軟文寫(xiě)得“硬”一點(diǎn)。

　　我們寫(xiě)得“硬”一點(diǎn)，并非是指直接將廣告內(nèi)容擺出來(lái)，這樣就是硬廣而非軟文營(yíng)銷(xiāo)了。真正的含義，其實(shí)就是在保持廣告內(nèi)容隱蔽性的同時(shí)，把廣告中最大的亮點(diǎn)，適當(dāng)?shù)卦谖恼赂鱾€(gè)部分出現(xiàn)。

　　雖說(shuō)軟文營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)在于“軟”，而實(shí)際上，為了更好達(dá)成品牌宣傳曝光、產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售的目的，適當(dāng)?shù)貙⑵鋵?xiě)得“硬”一點(diǎn)，反而會(huì)更有利。

　　如今各行業(yè)都在積極推進(jìn)智能化進(jìn)程，以此來(lái)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)智能化時(shí)代以及用戶全民智能化的轉(zhuǎn)變。