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　　 企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)需要注意的的誤區(qū)

　　1.制造的賣(mài)點(diǎn)缺乏有力的實(shí)物支撐

       許多企業(yè)在制造炒作賣(mài)點(diǎn)時(shí)誤解成炒作賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)簡(jiǎn)單的“炒概念”。在制造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，企業(yè)并沒(méi)有把重點(diǎn)把精力放在充分研究產(chǎn)品上。而是將產(chǎn) 品束之高閣.更多地去尋求新、奇、特的概念，從而使得提煉的賣(mài)點(diǎn)缺乏有加力的支撐。賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)離開(kāi)了產(chǎn)品，并已成為空中的城堡，消費(fèi)者不知其所云，廠商更是空歡喜一場(chǎng)。

　　2.制造的賣(mài)點(diǎn)不考慮產(chǎn)品的生命周期

　　許多企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有充分考慮它，只是疲于應(yīng)對(duì)。對(duì)于炒作賣(mài)點(diǎn)的確定沒(méi)有充分考慮產(chǎn)品所處的生命周期。對(duì)于具有不同生命周期的產(chǎn)品，其賣(mài)點(diǎn)的制造必須不同，有所側(cè)重。

　   3.制造的賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者缺乏“吸引力”

　　推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，很多企業(yè)都投入了“大手筆”對(duì)產(chǎn)品的炒作賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)，但他們發(fā)現(xiàn)他們的賣(mài)點(diǎn)缺乏對(duì)消費(fèi)者的“吸引力”，消費(fèi)者根本就不買(mǎi)賬，銷(xiāo)售產(chǎn)品更多很難實(shí)現(xiàn)。主要原因是企業(yè)不考慮從消費(fèi)者的角度炒作賣(mài)點(diǎn)的提煉，總把自己的產(chǎn)品利益擴(kuò)大或者轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品市場(chǎng)和自己的炒作賣(mài)點(diǎn)對(duì)接不況夾的現(xiàn)象，

　　眾所周知，中國(guó)手機(jī)行業(yè)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入成熟階段。成熟產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)應(yīng)更多地突出其產(chǎn)品特性，并在眾多具有不同賣(mài)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者之間建立間隔。現(xiàn)在很多手機(jī)企業(yè)仍然在其產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的確立方面依舊采取導(dǎo)人期和成長(zhǎng)期。