熱點(diǎn)聚集
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任何一家企業(yè),在進(jìn)行了軟文推廣之后,都希望能夠因此帶來銷售量的提升,或者說是轉(zhuǎn)化率的提升,這本是軟文推廣的最終目的。然而,真正能夠做到一如所愿的,實(shí)是少之又少。
一方面,這是因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)品眾多,無形中增加了目的實(shí)現(xiàn)的難度;而另一方面,則是由于在進(jìn)行軟文推廣時(shí),本身就做得不到位,沒有消除用戶的顧慮、引導(dǎo)其購買行為。
畢竟購物是一種消耗自己金錢的行為,為了節(jié)省成本總是會(huì)貨比三家,擇其性價(jià)比高者,因而如果在這一過程中,出現(xiàn)引導(dǎo)購買的動(dòng)作,用戶到最后所選擇的就很有可能是別家的產(chǎn)品。為此,就可以用以下幾招進(jìn)行引導(dǎo)。
首先的一點(diǎn),是通過軟文推廣幫助用戶降低決策成本。再做決定前,我們總是會(huì)考慮這個(gè)考慮那個(gè),就如同在考試做選擇題時(shí),覺得A可以,又覺得B是對(duì)的一樣,不會(huì)立即就做出決定,是選A還是選B。
在決定購不購買時(shí),面臨的選項(xiàng)更多,不只是A或B,每一個(gè)選項(xiàng)的考量都會(huì)影響到最終的決定。比如說“買了之后月支出會(huì)不會(huì)超標(biāo)”、“是否真的需要這個(gè)東西,買了用不用得上”、“會(huì)不會(huì)貨不對(duì)版”等等,當(dāng)覺得有任何一點(diǎn)不符合時(shí),那么最后的決定就是——算了,還是不要買了吧!
所以,幫助用戶降低這種決策成本,將有利于推動(dòng)其快速做出決定。具體就可以在內(nèi)容中,體現(xiàn)出如何打消用戶可能出現(xiàn)的顧慮,比如說尋求對(duì)比,常見的有同類型的產(chǎn)品出現(xiàn)兩種價(jià)格,一個(gè)是優(yōu)惠價(jià),另一個(gè)則是原價(jià);又或者是不同類型產(chǎn)品的對(duì)比,像如果一盆麻辣小龍蝦標(biāo)價(jià)250,那它相較之下50塊的水煮肉片就顯得非常劃算了。
簡(jiǎn)單來說,就是當(dāng)消費(fèi)者無法判斷產(chǎn)品的價(jià)值高低的時(shí)候,就通過軟文推廣為其提供對(duì)比的參照物。