熱點(diǎn)聚集
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一.明確軟文的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)
一流的軟文,方向是明確的,會(huì)讓人的目光從一個(gè)點(diǎn)移向另一點(diǎn)。比如從現(xiàn)狀到目標(biāo),現(xiàn)狀是讓客戶在感觸中知道文芳閣品牌,目標(biāo)是讓客戶知道你想要傳達(dá)給他的優(yōu)勢(shì),覺(jué)得文芳閣就是他們想要的,然后給你打咨詢電話,當(dāng)然,這意味著你不太可能抓住所有的用戶,不用覺(jué)得可惜,你的目標(biāo)就是將需要你的客戶拉過(guò)來(lái)即可。
二:挖掘賣點(diǎn)
每一篇軟文都應(yīng)該有賣點(diǎn),比如技術(shù),比如服務(wù),比如性價(jià)比等。且這個(gè)賣點(diǎn)要與文芳閣的產(chǎn)品有所契合,真正困難的地方是如何將賣點(diǎn)準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶,讓他們產(chǎn)生感觸?
這就需要你對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)足夠了解,經(jīng)常同文芳閣的專業(yè)人士或客戶聊聊心得,摸索自己的寫作方向。比如寫植牙的,那你要和牙醫(yī)聊相關(guān)技術(shù),想象自己是牙醫(yī),自己的絕活是什么?同時(shí)對(duì)那些如植牙的概念,植牙機(jī)械之類的相關(guān)知識(shí)多多擭取。
當(dāng)然,這些專業(yè)的知識(shí)理解起來(lái)會(huì)有些晦澀,你需要用通俗易懂的方式表達(dá)出來(lái),讓人一看即懂。而且豐富的知識(shí)面,會(huì)讓軟文的細(xì)節(jié)變得豐富,增加客戶的理解,感同身受,會(huì)覺(jué)得你講的正是他想要的,自然而然就被觸動(dòng),拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇文芳閣。
三.多緯視角
以不同角度看待問(wèn)題,能讓你的軟文寫作更加輕松而有吸引力。依然是拿牙醫(yī)舉例,它就含有好多個(gè)角度。如牙醫(yī)學(xué)術(shù)討論會(huì),廠商的產(chǎn)品屬性等;還可以從客戶接受過(guò)我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評(píng)價(jià)出發(fā),媒體可以的話也不要放過(guò)。